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S-PQT管理模式

商品循环(P)系统

S-PQT管理模式——商品循环(P)系统

企业是通过最终实现商品的销售来促进企业发展的,商品是企业所有工作的载体与表现,用户是通过买到手中的商品来认识企业的。所以,商品循环是企业最核心的管理主线之一。

商品循环(P)系统包含商品战略(商战)与商品企划(商企)两个模块。

商战模块既是企业总体战略中关于商品、收益、事业计划等的重要支撑,也是它们向下落地的手段。商战模块是以企业的商品群(在产与新品)为研究对象,在对市场与行业发展趋势、用户群的变化、竞争对手的商品群、企业营销与收益等进行研究、分析的基础上,制定企业的商品战略、来年及中期(3~5年)事业计划,并分解出围绕商品企业所需要展开的课题(品质、成本、研发等)。商品循环(P)系统建立了一整套通过数据与逻辑进行商品战略分析的工作手段,使企业从原来的感性决策转换成理性决策,并使之成为企业的常态化工作之一。

商企模块是商品战略向下落地的重要手段。商品企划是以提升新品开发成功率为目的,在对市场、目标用户、竞争商品精准分析的基础上,结合企业的内在资源,使商品战略中的抽象商品概念最终变成具备竞争能力、实现企业收益的具体商品(新品)的全过程。商品企划围绕十大要件(销量、收益、仕样、卖价、成本、施策等)展开工作,通过数据与逻辑的分析,使新品开发从原来的靠感性判断、靠“拍脑袋”转换成理性决策,使新品开发的关键要素变得清晰、可量化、可反省,并最终促进开发成功率的提升。商品循环(P)系统不仅提供一整套科学、完整、实际可操作的商品企划方法,还引入本田企业理念,将企业的营销、开发、品质、采购(成本)、生产等环节整合到一起,发挥出企业的整体合力,使企业的商品竞争力得到大大加强。

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