程介绍

【课程信息】
课程时间&地点：2026年03月21-22日【广州】
课程对象：高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
课程费用：4500元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）

【课程介绍】

在去全球化的大背景之下，在AI大模型来临之际，很多企业面临着巨大的考验，各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩，竞争压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

作为一名采购人员，应该具备哪些专业技能，以胜任公司对采购“降本”的要求；作为采购人员，应该具备哪些谈判技能，以支撑公司对采购“增效”的要求。

【课程收益】

• 掌握降低采购成本的五大方法。
• 学会如何编制采购成本的预算方法。
• 学会如何分析供应商们的报价。
• 提升采购谈判效率的要素有哪些？
• 如何正确把握库存与采购的关系？
• 如何实施民间招标运作？

【值得学员参训的理由】

• 版权课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。
• 授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。
• 授课讲师既有丰富的职场阅历，又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。
• 学员手册含金量高。版权课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容，学员都能记录下来，或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。
• 讲师授课职业、严谨、守时。

【课程亮点】

• 本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别？
• 采购成本降低1%，公司利润增加10%是怎么推算出来？
• 编制采购预算，需要哪些参考数据？
• 如何能在短时间内，向公司提交新物品的大概市场采购价位？
• 如何说服其他部门，不要乱提采购要求？
• 如何准确做好三种定价方法的成本分析？
• 如何分析供应商的报价明细表？
• 如何分析采购谈判双方的性格？
• 如何制定采购谈判的计划或预案？
• 采购方为弱势怎么谈判？
• 原材料的库存是多点好，还是少点好、
• 如何衡量原材料库存的多与少？
• 零库存管理的利与弊是什么？
• 民间采购与政府采购的区别在哪里？
• 综合评标法是怎么评的？
• 如何解决好采购招标过程中的三大挑战？

【现场答疑】

请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题，写在A4纸上，提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中，适时回答学员的问题，或组织学员相互交流与分享。

【课程纲要】

第一技能：如何设定采购管理的绩效目标？

• 采购管理的KPI指标有哪些？
• 采购管理有几大类别？
• 各种采购管理的目标差异。
• 采购成本的学习曲线。
• 采购实物与采购服务的顺序区别。
• 为什么采购成本越来越敏感？
• 采购成本管理的方法有哪些？
• 买入套期保值。
• 卖出套期保值。
• 如何做好采购供应商的管理？
• 完整的采购管理体系。
• A公司的采购成本学习曲线。
• 某公司的采购成本百分率。
• 套期保值。
• B公司的采购管理体系。

第二技能：如何编制采购成本预算？

• 公司财务预算的五大内容。
• 费用预算的四套方法。
• 如何控制运作性采购的固定预算？
• 零基预算与增量预算。
• 什么是概率预算？
• 影响采购预算准确性的六大因素。
• 公司如何设定采购预算的考核目标？
• 什么是多品复合预算？
• 如何获取行情价格信息？
• Deepseek会替代百度吗
• Deepseek与OpenAI的对比
• AI大模型的局限性
• 如何选择AI大模型
• Deepseek在采购管理方面的应用
• 网络搜索的四大途径
• 什么是百度的系统性搜索
• B to B 网站一览表
• 某公司原材料的概率预算。
• C公司某材料的年度采购预算。
• C公司的多品复合预算
• 微客网。

第三技能：如何避免不必要的采购成本？

• 采购的权力有多大？
• 如何让各部门配合？
• 如何避免不必要的采购成本？

第四技能：如何分析供应商的报价？

第一节：供应商们是如何定价？

• 产品价格是怎样定出来的？
• 什么是行情定价法?
• 什么是价值定价法？
• 价值定价法如何定价？
• 成本定价法如何定价？
• 什么是边际成本定价法？
• 什么是变动成本与固定成本？
• 什么是边际贡献？
• 什么是目标收益定价法？
• 目标收益定价法的采购启发。
• 企业类型不同对成本定价法的影响。
• 生产厂家的四种供应链类型。
• 四种供应链类型的定价。
• 代工企业的成本定价法。
• 代工企业成本定价法的采购要点。
• 商贸型企业的定价特点。
• 商贸型企业的定价。
• 不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同。
• 商贸型商品的五大分类。
• 商贸产品分类的采购启发。
• 物流企业的定价。
• 星巴克的定价机理。
• D公司的边际成本定价法。
• E公司的目标收益定价法。
• 四种供应链厂家的定价。
• 某公司的 “按生产时间分摊成本”。
• 某经销商的产品报价。
• 某公司消耗性产品的报价分析案例。
• 某公司资产性产品成本明细表。

第二节：如何分析供应商的报价？

• 供应商的两种报价形式。
• 消耗性产品成本明细表。
• 资产性产品成本明细表。
• 资产型采购的三种形式。
• 为什么我们租而不买？
• 可租赁的领域。
• 为什么要外包？
• 服务性供应商如何报价？

第五技能：影响采购谈判效果的因素有哪些？

• 各种谈判的比较。
• 立场性谈判与利益性谈判的比较。
• 采购谈判的KPI指标有哪些？
• 采购谈判的基本流程。
• 哪些因素对我的谈判能力影响较大？
• 性格的四种类型。
• 性格的组合特征。
• 性格与职业。
• 性格的匹配性。
• 性格与谈判。
• 您最容易和最不容易相处的谈判对手。
• 四种谈判对手的特点有哪些？
• 如何克服自身的弱点？

• 何为“公平”？
• 何为双赢？
• 什么是激情型？
• 什么是控制型？
• 什么分析型？
• 什么和谐型？
• 性格测试结果的分析。

第六技能：如何制定谈判的计划？

• 即兴性谈判与计划性谈判。
• 制定谈判计划的七大步骤。
• 第一步：双方意向的明确。
• 第二步：双方差异的分析。
• 第三步：各项分歧的重要性评分。
• 第四步：设定各项分歧的谈判目标。
• 第五步：各谈判目标的策略定性。
• 第六步：谈判方式的确定。
• 第七步：小组成员的分工。

• 某公司计算机采购案例。
• 采购谈判实战演练。

第七技能：如何实施有效的谈判？

• 开场开得如何？
• 开场的目的是什么？
• 开场的原则是什么？
• 整个谈判的掌控如何？
• 哪种砍价方式更好？
• 哪种谈判形式容易出问题？
• 如何做好电话谈判？
• 为什么我方会弱势？
• 我方为弱势怎么谈？
• 什么是分阶段蚕食？
• 分阶段蚕食的策略步骤。
• 如何提升说服力？
• 第三方的参考依据。
• 如何提高谈判时的沟通实效？
• 注意沟通时的禁忌。
• 我们会问问题吗？
• 问的目的是什么?
• 如何问问题吗？
• 反驳对方的几种方式？
• 沟通的禁忌。
• 对方忽悠我怎么谈？
• 如何挽回失误（失口）？
• 出现僵局怎么谈？
• 谈判结束时怎么办？
• 如何与不同的对象谈判？
• 采购谈判的‘降龙十九掌’

• 某公司谈判小组的开场。
• E公司分阶段蚕食谈判。
• 听的案例。
• 试探计。
• 声东击西计。
• 强人所难计。
• 换位思考计。
• 巧立名目计。
• 先轻后重计。
• 档箭牌计。
• 顺手牵羊计。
• 激将计。
• 限定选择计。
• 人情计。
• 小圈密谈计。
• 奉送选择权计。
• 以静制动计。
• 车轮计。
• 挤牙膏计。
• 欲擒故纵计。
• 告将计。
• 红脸与白脸。

第八技能：如何管好库存以降低采购成本？

• 适量库存对采购的帮助
• 库存过高的缺点有哪些
• 财务管理的三张表
• 占用大量资金的后果
• 企业老总对库存管理的要求有哪些？
• 衡量库存是否积压的指标有哪些
• 库存周转率的几种算法
• 如何计算某单品在单库的周转率
• 单库总体周转率
• 如何计算公司总库存的周转率
• 不同周转率的用途
• 造成公司总库存缓慢的因素有哪些
• 什么是安全库存?
• 员工午餐如何备货？
• 如何设定安全库存量
• 什么是“5倍补货原则”
• 如何降低安全库存的百分率
• 安全库存因子与库存服务水平的关系表
• 如何计算安全库存管理现状值?
• 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
• 什么是标准差？
• 计算标准差的作用
• 标准差值的解读
• 标准差的计算
• 怎样推算不能缺货时的安全库存量

• 哪家公司会倒闭？
• F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.
• 某公司某单品在单库的周转率.
• 某公司总库存的周转率.
• G公司公司总库存缓慢的因素.

第九技能：如何通过招投标进行有效的“砍价”？

• 企业采购与政府采购的区别.
• 政府采购的管理对象.
• 政府采购的五种形式.
• 什么叫“邀标”？
• 什么情况下应该采用招投标？
• 哪些采购可以搞招投标？
• 不同采购的招标特点.
• 如何实施邀请招投标？
• 如何准备招标文件?
• 评标方法有哪些？
• 如何评定技术标？
• 招投标方式的分类.
• 暗标与明标的比较.
• 招标的几种形式.
• 什么是串通投标罪？特征有哪些？
• 如何破解参标者的‘不轨’？
• 如何保持投标商的积极性？
• 招标实践中的几个问题.
• 投标保证金与履约保证金.

• J公司的<< 投标人须知>>.
• K公司的综合评标法.
• 某公司的电子采购.

【专家介绍】

张仲豪 Johnson Zhang

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。三十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

｛授课风格｝

• 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
• 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具

• 课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.

咨询电话:  18580623663，联系人：姜明忠

邮    箱:   375033052@qq.com                           

网上查询: 重庆景方渝企业管理咨询有限公司   http://www.cqjfy.cn